SEO・リスティング運用代行— 継続委託の扱い

1. 継続委託としての位置づけ

1-1. 単発制作との違い

SEO 記事を1本だけ発注する場合は単発の役務提供委託として整理しやすいです。
一方、キーワード調査・内部リンク改善・広告アカウント運用を月次で続ける契約は、継続的業務委託の書面要件の対象になり得ます。
契約形態の判定は発注コンプライアンスのチェックリストで事前に確認します。

1-2. 契約期間と自動更新

3ヶ月・6ヶ月・1年単位の契約と自動更新条項をどう書くかで、解除予告の起点が変わります。
更新時の条件変更は中途解除の30日事前予告の観点も含めて再説明・書面更新が必要です。

1-3. 業務説明義務

初回キックオフだけでなく、担当変更・ツール変更・計測方法変更時にも、業務内容の説明を記録に残します。
口頭説明だけにせず、議事録やメールで「何をどう運用するか」を追える形にします。

2. 月次報酬と検収の型

2-1. 月次レポートを検収対象にする

SEO・広告運用では、順位・CV・CPA 等の数値レポート提出を月次の給付とし、その受領日を台帳に記録する運用が一般的です。
「成果が出なかったから支払わない」は、契約上の検収基準と別問題として整理します。

2-2. 作業内容と成果の切り分け

運用工数ベースの報酬か、成果連動の報酬かで、検収・支払の設計が変わります。
成果連動部分は達成条件を具体的に書き、未達時の扱い（返金・翌月繰越等）を契約に明記します。

2-3. 受領日の決め方

レポートメール送信日・ダッシュボード共有日・定例 MTG 日のどれを受領日とするか社内で統一します。
60 日起算は支払60日ルールの起算点を参照し、月次ごとに期日を計算します。

3. 広告費と代行報酬の区分

3-1. 広告費の立替・実費精算

Google 広告等の媒体費を受託者が立替する場合、代行報酬とは別勘定で処理します。
立替金の支払サイトと代行費の支払サイトが異なることも多いため、台帳上も行を分けます。

3-2. 媒体アカウントの名義

広告アカウントが発注者名義か受託者名義かで、解約時・データ引き渡し時のリスクが変わります。
発注者名義を原則とし、管理者権限の範囲を契約に書いておきます。

3-3. 予算変更の都度合意

月途中で広告予算を倍増する依頼は、口頭だけでなくチャットまたは変更依頼書で記録します。
予算変更に伴う報酬改定の要否も、都度確認します。

4. 成果未達・契約解除・減額要求

4-1. KPI 未達と報酬減額

順位や CPA が目標に届かない場合でも、一方的な減額・値引き要求は買いたたきに当たる可能性があります。
減額の線引きは減額・買いたたきの整理を参照し、合意と記録を残します。

4-2. 中途解除の予告

継続委託の解除は30日以上の事前予告等、フリーランス新法の要件を満たす必要があります。
解除理由・最終月の業務範囲・精算方法を書面で合意します。

4-3. 引き継ぎとデータ移管

契約終了時に、キーワードリスト・広告設定・計測タグ情報を引き渡す義務を契約に含めます。
引き継ぎ期間の報酬も、解除合意時に明示します。

5. 実務シナリオとチェックリスト

5-1. 代理店からフリーランスへ切り替えたとき

これまで法人代理店に月次で支払っていた運用を、個人の SEO コンサルに切り替える場合、適用判定からやり直します。
資本金・従業員数・継続性の要件を記載事項のテンプレートに沿って確認します。
切り替え月は旧契約の解除予告と新契約の書面交付が重なるため、最終月のレポート検収日と新契約の開始日を台帳で重複なく記録します。
広告アカウントの管理者権限移譲も、契約切替日とセットでチェックリスト化しておきます。

5-2. ツール費用を発注者負担にしたとき

Ahrefs や SEMrush 等の SaaS 費用を発注者が直接契約するか、受託者経由で精算するかで、台帳の記載が変わります。
経費精算と代行報酬を混在させないよう、科目を分けます。
受託者経由の場合はライセンス名義・解約時のデータ移管も契約に触れ、契約終了後にツールが残らないようにします。

5-3. 発注前チェック（SEO・広告運用向け）

継続期間・月次報酬・レポート形式・広告費の扱い・KPI 未達時の条件・解除予告・データ引き渡しを書面に含めるか確認します。
毎月同じフォーマットで受領日を台帳更新する担当を固定し、経理への引き渡し期限も決めます。

よくある質問

Q. 成果が出ない月は支払を止められますか

契約上の検収基準（レポート提出・作業実施）を満たしていれば、成果未達だけを理由に支払拒否できない場面があります。
成果連動報酬部分に限り、契約どおりの条件を適用します。

Q. 広告費込みの月額パックは1行で台帳管理できますか

代行報酬と媒体費は性質が異なるため、台帳上は分けた方が支払期日・検収の整理がしやすいです。

Q. 3ヶ月お試し契約は継続委託になりますか

期間が短くても、継続的に業務を委託する契約であれば継続的業務委託として整理される場合があります。
適用判定は取引実態と書面内容で個別に確認します。

Q. 記事制作だけ月5本の継続契約は

本数ベースの納品が毎月続く契約は、継続委託として書面要件を満たす設計が必要です。
各記事の納品日を受領日として記録するか、月次一括検収にするかを決めます。

Q. 外注先が再委託でライターを使う場合

再委託の可否・孫請けの有無を契約で定め、品質責任が受託者に帰属することを確認します。

まとめ

• SEO・広告運用の継続契約は、書面・業務説明・解除予告をセットで整える
• 月次レポート提出を検収対象とし、受領日ごとに60日起算で支払期日を管理する
• 広告費と代行報酬は台帳・勘定を分け、予算変更は都度記録する
• KPI 未達時の減額は合意と記録を残し、一方的な値引き要求を避ける

6. SEO・広告運用委託の発注前チェックリスト

• 継続委託として適用判定と記載事項を確認したか
• 月次報酬・レポート形式・検収基準を書面に書いたか
• 広告費と代行報酬を台帳・勘定で分けたか
• KPI 未達時・解除時の条件を契約に含めたか
• アカウント名義とデータ引き渡し方法を合意したか
• 毎月の受領日更新担当と経理引き渡し期限を決めたか

成果未達と作業未実施は別問題です。月次レポートの提出有無を台帳の検収メモに残してください。
代理店から個人委託へ切り替えるときは、書面・適用判定を最初からやり直します。
キーワード順位の一時下落を理由に、契約外の値引きを求めないよう経理・マーケ双方でルールを共有しておきます。

注意

本記事は取適法・フリーランス新法に関する一般的な情報の整理であり、トリカク（torikaku） の機能説明を含みますが、法的助言ではありません。
個別の契約内容・取引実態については専門家にご確認ください。